<{配资之家}>亲，关于可口可乐促销策略：广告促销及精彩互动解答

亲，您好！对于您问的【可口可乐的促销策略】的问题，我做以下详细解答：一、广告促销可口可乐通过在售点内充分合理地利用广告用品，正确地向消费者传递产品信息，可以有效地刺激消费者的购买欲望，从而建立品牌的良好形象。（一) 中国本土化的广告创意表现。百年品牌历史的可口可乐给人们留下的不仅是产品本身，其广告创意也同样精彩非凡，主要集中体现在两个方面：第一，在广告的创意表现中，对代表中国文化的元素进行了充分的挖掘和运用，分别以风车、舞龙等中国文化元素作为广告主题；第二，在广告的创意表现中，充分运用“明星代言”的方式同目标消费群沟通。（二）大众媒体与网络媒体的精彩互动。通过大众传媒与网络的互动，可口可乐保持了线上、线下广告的连续性与一致性，从而更加突出了媒介整合的有效性。二、人员促销（三）针对经销商的促销。针对经销商的促销是指可口可乐向其分销组织，主要包括批发商与零售商举办的促销活动。可口可乐除采取价格优惠与折扣的促销方式，还针对经销商提供短期赊销的支持、销售及生动化竞赛、免费旅游、季度抽奖等活动，用以激发经销商的经销热情。（四）针对销售人员的促销。针对销售人员的促销，是可口可乐公司为了激励销售人员对其系列产品做额外的销售努力，所采取的奖励措施。对销售人员，可口可乐通常采取奖励直接与销售业绩挂钩的形式，在规定的基数前提下，超额完成部分奖励现金，或提供一定的工福利奖励的方式。促销人员作为可口可乐公司的代表，会把可口可乐乐观向上的品牌精神传递给消费者，让消费者产生亲切感和认同感，从而发展了企业与消费者之间的关系。促销人员可以把促销活动中的问题和消费者的行为反馈回企业，这是第一手的材料，企业可以通过分析这些反馈信息对企业的营销策略进行适当调整。三、营业促销这种促销方式是制造商直接针对消费者展开的。目的是诱导消费者，促进其直接购买本品牌。由于针对消费者的促销是决胜售点的“临门一脚”，因此针对消费者的营业推广实际上就是针对消费者的临门一脚的促销活动。亲希望我的回答可以帮到您！